Die perfekte Lösung für Ihre Positionierung
 

Unter Positionierung versteht man die gezielte Ausrichtung in Produktdesign und Werbeansprache für bestimmte Zielgruppen. Mit was soll das Produkt in den Köpfen der Verbraucher verknüpft werden, was für Bedürfnisse haben diese Verbraucher. Was muss das Produkt können, um diese Erwartungen zu erfüllen.

Strategie ist der gezielte Weg dahin, anhand von Analyse, Bewertung, Optimierung und weiteren Recherchen überlegt man, wie das gewünschte Image eines Produkts dem Verbraucher vermittelt werden kann.

Meine Erfahrung mit selbstständigen und KMU´s zeigt: Positionieren Sie sich auf Menschen die mit ihren Herausforderungen und Problemstellungen optimal zu Ihnen und zu Ihrer Unternehmensleistung passenNur der Mensch selbst kann nicht ersetzt werden! Machen Sie nicht den Fehler und positionieren sich auf immer schneller alternde Werkstoffe, Techniken, Verfahren, Materialien, austauschbare Produkte und Dienstleistungen usw., auch wenn sie noch so zukunftsweisend scheinen.

Und mit der  myCustomerProfit Strategie 

  1. spezialisieren Sie sich auf ideale Kunden (Idealkunden)
  2. konzentrieren Sie sich auf den Engpass Ihrer Idealkunden
  3. entwickeln Sie maßgeschneiderte Komplettlösungen gemeinsam mit Ihren Idealkunden
  4. verkaufen nur noch Ergebnis-Wert, Mehr-Wert, Wirkung und Profitabilität, d. h., Lösungen, die aus Kundensicht im Ergebnis profitabler sind, als bei den Mitbewerbern

Menschen (Idealkunden) kaufen keine Produkte. Sie investieren in das aus ihrer Sicht profitabelste  Angebot. Für das profitabelste Angebot aus Kundensicht (CustomerProfit)  bezahlt man keinen Preis.

Man investiert! 

Und wenn der Ergebnis-Wert, der Mehr-Wert, die Wirkung, die Profitabilität, Ihr CustomerProfit stimmen, investiert man gerne.

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Nur wenn Sie mit Ihrem Angebot die Profitabilität aus Kundensicht (CustomerProfit) erhöhen, gelingt es Ihnen, den Wert zu schaffen, dessen Höhe Sie von allen anderen unterscheidet und der Ihnen wieder Spitzengewinne garantiert: Ersetzen Sie das bisherige Produkt und Leistung durch CustomerProfit und Sie sind auf einmal konkurrenzlos
In demselben Maße, wie Sie Ihre Idealkunden helfen, deren CustomerProfit zu steigern, werden genau diese Idealkunden Ihren Erfolg vorantreiben und zu Ihrer Existenzsicherung beitragen!

Aber wie geht das?

Beides, die Positionierung auf Menschen und die myCustomerProfit Strategie habe ich in die myCustomerProfit Positionierungssoftware zusammengefasst. Mit der myCustomerProfit Positionierungssoftware und seiner strukturierten und systematischen Vorgehensweise in der Entwicklung und Umsetzung Ihrer Positionierungsstrategie bleibt der erwünschte Erfolg garantiert nicht aus!

Damit steht selbstständigen und KMU´s ein herausragendes Unternehmerwerkzeug zu Verfügung, mit dem sie die Nummer - 1 - Position in den Köpfen (und Herzen) Ihrer idealen Kunden einnehmen, die Position des führenden Spezialisten und Experten für Ihre spezifische Problemlösung?


Modul 1: Positionierung zum Partner Nr. 1 aus Kundensicht

Die entscheidende Herausforderung lautet:  
Wer sind Ihre Idealkunden, das heißt, Kunden die optimal zu Ihnen und zu Ihrer Unternehmensleistung passen? 
In diesem Modul lernen und entwickeln Sie, wie und womit Sie sich auf die idealen Kunden Ihres Unternehmens positionieren, einzigartig werden, die Austauschbarkeit überwinden, sich die Alleinstellung sichern und von Ihren Idealkunden bevorzugt werden.
Ihre ganz spezielle, krisensichere Funktion erreichen Sie durch
1. Krisensichere Spezialisierung auf die zu Ihnen und Ihrem Unternehmen "passenden" Menschen  (Idealkunden)!
2. Konzentration auf CustomerProfit, auf die Lösung der Herausforderung/Problemstellung dieser von Ihnen gezielt ausgewählten Menschen!
3. Wer intelligentes Wachstum will, muss "Sinn" bieten!



Modul 2: Positionierung zum Problemlöser Nr. 1 aus Kundensicht, durch Konzentration auf den Engpass des Kunden!


Die entscheidende Herausforderung lautet: 
Was ist der 
CustomerProfit Engpass Ihrer Idealkunden? CustomerProfit, Ergebnis-Wert, Mehr-Wert, Wirkung, Profitabilität usw., sind Synonyme für alles, was der Kunde will, bzw. was für ihn wertvoll ist. Was hindert Kunden daran, erfolgreicher zu werden, ihre Ziele zu erreichen, oder ihre Wünsche zu erfüllen? In diesem Modul lernen und entwickeln Sie, Ihre Kräfte auf den Profit-Engpass Ihrer Idealkunden zu konzentrieren. Wie Sie die CustomerProfit Engpässe aus Kundensicht finden und wie Sie möglichst sofort CustomerProfit liefern können. 
Im Kopf Ihrer Idealkunden entscheidet sich Ihre Zukunft!


Modul 3: Positionierung zur Nr. 1 für Ideen und Innovation aus Kundensicht!

 

Die entscheidende Herausforderung lautet: Was ist der Was ist der CustomerProfit für Ihre Idealkunden?
In diesem Modul lernen und entwickeln Sie, wie Sie dauerhaft maßgeschneiderte CustomerProfit Komplettlösungen gemeinsam mit Ihren Idealkunden entwickeln und/oder produzieren bzw. produzieren lassen. Ihre Attraktivität und Anziehungskraft steigern, Anlaufzeiten verkürzen und den einzigartigen, nicht austauschbaren CustomerProfit als erster anbieten. Die Konzentration auf die Bedürfnisse, Wünsche und Herausforderungen der Idealkunden unter Berücksichtigung deren Umwelt und die Versorgung der Idealkunden mit CustomerProfit, d. h. mit Mehr-Wert, Ergebnis-Wert, Wirkung, Profitabilität ist Ihr einziges Geschäft!

 



Modul 4: Positionierung zur Nr. 1 auf CustomerProfit aus Kundensicht!


Die entscheidende Herausforderung lautet: 
Wie verkaufen und liefern Sie 
CustomerProfit an Ihre Idealkunden?
In diesem Modul lernen und entwickeln Sie, wie Sie CustomerProfit nach Maß verkaufen und liefern - so viel wie der  Kunde wirklich braucht - nicht mehr und nicht weniger! Die Höhe des CustomersProfits ist das einzige messbare Profilierungsmerkmal - oft der einzige, nicht austauschbare Unterschied zur Konkurrenz! 

Ergebnis: Mehr Aufträge, bessere Preise und höhere Erträge pro Auftrag und Kunde! 
Ihr Erscheinungsbild (CI) muss der hohen Profitabilität Ihres Angebotes entsprechen und ihn unterstreichen. Kontakte und gute Beziehungen sind heute wichtiger als Kenntnisse. Kenntnisse, ohne Kontaktbezug zum Kunden sind wertlose Kenntnisse, weil die Interaktion fehlt.


Modul 5: CustomerProfit verkaufen: Positionierung zur Nr. 1 als CustomerProfit Verkäufer

Die entscheidende Herausforderung lautet:   
Wie stellen Sie als 
myCustomerProfit Verkäufer eine gemeinsame Basis her. Eine Basis, auf der beidseitige Verpflichtungen zwischen Verkäufer und Kunden möglich sind. 
In diesem Modul lernen und entwickeln Sie, wie Sie mit der myCustomerProfit Interview-Methode bestimmen, ob:
1. der potenzielle Idealkunde Ihre Produkte und Leistungen braucht, will und bezahlen kann.
2. der potenzielle Idealkunde bereit ist, seine Bedingungen seiner Profitabilität (Ergebnis-Wert) zu definieren und zu bestätigen, dass er Ihre Produkte und Leistungen dann kauft, wenn diese Bedienungen von Ihnen erfüllt werden.
3. der potenzielle Idealkunde eine Verpflichtung hinsichtlich seiner Bedingungen der Profitabilität eingeht. Diese müssen so genau, umfassend und unmissverständlich formuliert werden, dass sie alle wesentlichen Einzelheiten abdecken.


Mehr Informationen

Modul: ABO, Positionierungen analysieren, bewerten, optimieren 

Positionierungssoftware konfigurieren

Modul: Positionierungen analysieren, bewerten und optimieren!

Mehr Erfolg, weniger Preiskrieg, mehr "Profit" für alle Beteiligten: Maximale Nutzung der realistischen (Geschäfts-) Möglichkeiten für Kunden, für Mitarbeiter, für den Unternehmer, für Lieferanten, usw. als Folge der nahezu konkurrenzlosen Alleinstellung im einzig rentablen Segment der „Idealkunden" Ihres Unternehmens.
Sie oder gemeinsam mit Ihrem Coach, beginnen immer wieder mit der Überprüfung Ihres realistischen Ziels in  dem Modul ABO, Positionierungen analysieren, bewerten und optimieren" und verbessern sich mit den Modulen 1 bis 5.
Sie werden bei jedem neuen Durchgang auf neue Chancen und Geschäftsmöglichkeiten treffen, mit denen Sie Ihren Vorsprung im Wettbewerb absichern und vergrößern! 
- durch möglichst konkurrenzlose Alleinstellung im "Idealkunden-Segment". Sinnvolle, klare und konstante Ziele bewirken Gewinne nicht mehr als Ziel, sondern als Ergebnis!

Das wichtigste ist die ständige Steigerung bzw. Optimierung des CustomerProfits für Ihre Idealkunden - z.B. der Erfolgserlebnisse, Mehr-Wert, Ergebnis-Wert, Wirkung, Profitabilität, Erfolge, Erlebnisse, Gewinne, Werte, Erträge, etc.

Mit der myCustomerProfit Positionierungssoftware bekommen Sie ein sensationelles Unternehmerwerkzeug mit dem Sie Ihre unternehmerische Zukunft immer wieder neu, innovativ und nachhaltig erfolgreich, entwickeln können ... 

So erreichen Sie das realistische Ziel!

Mit der Strategie Ihrer Stärken und Möglichkeiten überwinden Sie die Austauschbarkeit! Entscheidend ist die maximale Nutzung Ihrer realistischen Möglichkeiten innerhalb Ihres Idealkunden-Marktes oder Segments!
Die erreichen Sie durch die Aktivierung Ihrer "schlummernden" Wettbewerbsvorteile.

In den 5 Modulen der myCustomerProfit Positionierungssoftware steckt bereits das pralle Geschäftsleben. Es sagt dem Anwender, wie er Ideen, Lösungen und Konzepte zielgerichtet schneller entwickelt, und dabei strukturiert und methodisch vorgeht. Die Software zwingt durch sein Procedere den Anwender, seine Gedanken auf den jeweils nächsten Schritt und seine Lösung zu konzentrieren.  

Mehr noch: Sie dokumentieren Ihr Wissen und Ihr Know-how, schreiben es fort und machen es damit  duplizierbar und übertragbar!

... auch ohne teure Berater zu engagieren!

So entwickeln Sie sich zur Nummer - 1 - Position in den Köpfen (und Herzen) Ihrer idealen Kunden und nehmen die Position des führenden Spezialisten und Experten für Ihre spezifische Problemlösung ein!

 


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